Teste dos Estilos de Negociação A partir dos tipos e funções psicológicas de Carl Gustav Jung, Luiz Junqueira(1) e Carlos Júlio(2), trataram de classificar quatro estilos de negociadores em suas obras. Aqui, nos utilizamos dos três estudiosos para possibilitar a você um reconhecimento ao seu estilo de negociação mais intuitivo. Não será, obviamente, seu enquadramento em formas geométricas, mas o teste possibilita reflexões que lhe posicionam melhor em quaisquer desejos/iniciativas para seu desenvolvimento enquanto negociador. Procure ser fiel a você mesma(o). Tente não se preocupar com os comportamentos que vem tentando adquirir, e busque em suas atitudes mais intuitivas as respostas para cada questão. Escolha, entre as duas alternativas de cada uma, a que mais se identifica: Seu nome completo: Seu e-mail: Seu celular (whatsapp): A01- Tomo iniciativasEspero ser chamado A02- Sou faladorSou quieto A03 Comunico-me com rapidezComunico-me com ponderação A04- Sou desafiadorSou encorajador A05- Sou diretoSou sutil A06- Faço afirmaçõesFaço perguntas A07- Aparento confiançaAparento dúvida A08- Sou ativoSou reativo A09- Tomo decisões rápidasTomo decisões analisadas A10- Tenho urgênciaTenho paciência B01- Sou autocontroladoSou espontâneo B02- Sou autodisciplinadoSou impulsivo B03- Oculto sentimentosExpresso sentimentos B04- Sou retraídoSou brincalhão B05- Pareço inacessível para as pessoasPareço acessível para as pessoas B06- Sou orientado para resultadosSou orientado para relacionamentos B07- Sou frioSou caloroso B08- Sou orientado para o detalheSou orientado para o todo B09- Sou organizadoSou improvisador B10- Mantenho distância das pessoasAproximo-me das pessoas Digite o que vê na imagem, clique em "Enviar para o Álvaro" e preste atenção na mensagem que surgirá no rodapé. Enviaremos o resultado para o seu e-mail. *1 - JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação / Tecnologia e Comportamento, 8. ed. Rio de Janeiro: COP Editora, 1992 *2 - JÚLIO, Carlos Alberto. A Magia dos Grandes Negociadores. Rio de Janeiro: Negócio Editora, 2005