Álvaro de Carvalho Neto

Consultoria Organizacional – Coaching & Mentoring

Teste dos Estilos de Negociação

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A partir dos tipos e funções psicológicas de Carl Gustav Jung, Luiz Junqueira(1) e Carlos Júlio(2), trataram de classificar quatro estilos de negociadores em suas obras. Aqui, nos utilizamos dos três estudiosos para possibilitar a você um reconhecimento ao seu estilo de negociação mais intuitivo.
Não será, obviamente, seu enquadramento em formas geométricas, mas o teste possibilita reflexões que lhe posicionam melhor em quaisquer desejos/iniciativas para seu desenvolvimento enquanto negociador.
Procure ser fiel a você mesma(o). Tente não se preocupar com os comportamentos que vem tentando adquirir, e busque em suas atitudes mais intuitivas as respostas para cada questão. Escolha, entre as duas alternativas de cada uma, a que mais se identifica:

Seu nome completo:

Seu e-mail:

Seu celular (whatsapp):

A01- Tomo iniciativasEspero ser chamado

A02- Sou faladorSou quieto

A03 Comunico-me com rapidezComunico-me com ponderação

A04- Sou desafiadorSou encorajador

A05- Sou diretoSou sutil

A06- Faço afirmaçõesFaço perguntas

A07- Aparento confiançaAparento dúvida

A08- Sou ativoSou reativo

A09- Tomo decisões rápidasTomo decisões analisadas

A10- Tenho urgênciaTenho paciência

B01- Sou autocontroladoSou espontâneo

B02- Sou autodisciplinadoSou impulsivo

B03- Oculto sentimentosExpresso sentimentos

B04- Sou retraídoSou brincalhão

B05- Pareço inacessível para as pessoasPareço acessível para as pessoas

B06- Sou orientado para resultadosSou orientado para relacionamentos

B07- Sou frioSou caloroso

B08- Sou orientado para o detalheSou orientado para o todo

B09- Sou organizadoSou improvisador

B10- Mantenho distância das pessoasAproximo-me das pessoas



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*1 - JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação / Tecnologia e Comportamento, 8. ed. Rio de Janeiro: COP Editora, 1992
*2 - JÚLIO, Carlos Alberto. A Magia dos Grandes Negociadores. Rio de Janeiro: Negócio Editora, 2005