Teste dos Estilos de Negociação

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    A partir dos tipos e funções psicológicas de Carl Gustav Jung, Luiz Junqueira(1) e Carlos Júlio(2), trataram de classificar quatro estilos de negociadores em suas obras. Aqui, nos utilizamos dos três estudiosos para possibilitar a você um reconhecimento ao seu estilo de negociação mais intuitivo.
    Não será, obviamente, seu enquadramento em formas geométricas, mas o teste possibilita reflexões que lhe posicionam melhor em quaisquer desejos/iniciativas para seu desenvolvimento enquanto negociador.
    Procure ser fiel a você mesma(o). Tente não se preocupar com os comportamentos que vem tentando adquirir, e busque em suas atitudes mais intuitivas as respostas para cada questão. Escolha, entre as duas alternativas de cada uma, a que mais se identifica:

    Seu nome completo:

    Seu e-mail:

    Seu celular (whatsapp):

    A01- Tomo iniciativasEspero ser chamado

    A02- Sou faladorSou quieto

    A03 Comunico-me com rapidezComunico-me com ponderação

    A04- Sou desafiadorSou encorajador

    A05- Sou diretoSou sutil

    A06- Faço afirmaçõesFaço perguntas

    A07- Aparento confiançaAparento dúvida

    A08- Sou ativoSou reativo

    A09- Tomo decisões rápidasTomo decisões analisadas

    A10- Tenho urgênciaTenho paciência

    B01- Sou autocontroladoSou espontâneo

    B02- Sou autodisciplinadoSou impulsivo

    B03- Oculto sentimentosExpresso sentimentos

    B04- Sou retraídoSou brincalhão

    B05- Pareço inacessível para as pessoasPareço acessível para as pessoas

    B06- Sou orientado para resultadosSou orientado para relacionamentos

    B07- Sou frioSou caloroso

    B08- Sou orientado para o detalheSou orientado para o todo

    B09- Sou organizadoSou improvisador

    B10- Mantenho distância das pessoasAproximo-me das pessoas



    Digite o que vê na imagem, clique em "Enviar para o Álvaro" e preste atenção na mensagem que surgirá no rodapé. Enviaremos o resultado para o seu e-mail.

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    *1 - JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação / Tecnologia e Comportamento, 8. ed. Rio de Janeiro: COP Editora, 1992
    *2 - JÚLIO, Carlos Alberto. A Magia dos Grandes Negociadores. Rio de Janeiro: Negócio Editora, 2005